החלטתם למכור את ביתך? אם כן, הקפד להימנע מ-10 הטעויות המובילות שעושים מוכרי בתים. כאשר נמנעים מטעויות נפוצות אלו, תוכל למכור את הבית שלך במהירות ובמחיר הטוב ביותר האפשרי. אז מהן 10 הטעויות המובילות האלה? המשך לקרוא כדי לגלות!
1. לא להכין את הבית למכירה
אחת הטעויות הגדולות ביותר שעושים מוכרי בתים היא לא להכין את ביתם למכירה. המשמעות היא לוודא שהבית נקי וללא עומס, שביצעת את כל התיקונים או העדכונים הדרושים. על ידי טיפול בדברים הללו לפני פרסום הבית, סביר להניח שתמכור במהירות ובמחיר הגבוה ביותר.
2. לא מתמחרים את מחיר הנכון עבור הבית
טעות נוספת שמוכרי בתים עושים לרוב היא תמחור ביתם גבוה מדי או נמוך מדי. אם אתה מתמחר את הבית שלך גבוה מדי, סביר להניח שהוא יישאר בשוק במשך זמן רב מבלי למכור. מצד שני, אם תתמחרו את הבית שלכם נמוך מדי, בסופו של דבר תשאירו כסף על השולחן. המפתח הוא למצוא את האיזון הנכון, וזה יכול להיות קשה לעשות זאת בעצמך. לכן לרוב כדאי להתייעץ עם סוכן נדל"ן שיוכל לעזור לכם לתמחר נכון את הבית.
3. לא לשווק את הבית כמו שצריך
טעות נפוצה נוספת שעושים מוכרי בתים היא אי שיווק ביתם כמו שצריך. בעולם הדיגיטלי של היום, ישנן דרכים רבות ושונות לשווק בית למכירה, אך לא כולן יעילות. ודא שאתה משתמש בערוצים הנכונים כדי להגיע לקונים פוטנציאליים, ושהרישום שלך נראה הכי טוב באינטרנט
4. לא לעבוד עם המתווך הנכון
אם אתה רציני לגבי מכירת הבית שלך, אז אתה צריך לעבוד עם המתווך הנכון. משמעות הדבר היא למצוא סוכן מנוסה שיודע את הפרטים הקטנים של תהליך מכירת הבית. מתווך טוב יוכל לעזור לכם לתמחר נכון את ביתכם, לשווק אותו בצורה יעילה ולנהל משא ומתן עם קונים בשמכם.
5. לא להיות גמיש עם הצגות הבית בפני קונים פוטנציאליים
טעות נוספת שמוכרי בתים עושים לפעמים היא חוסר גמישות עם קונים. אם אינך מוכן להתאים את עצמך ללוחות הזמנים של הקונים הפוטנציאליים, סביר להניח שתחמיץ מכירה. היו גמישים בלו"ז, ונסו להכיל כמה שיותר קונים.
6. לא לביים את הריהוט בתוך הבית כמו שצריך
הבמה היא היבט חשוב נוסף במכירת בית, אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו על ידי המוכרים. על ידי תכנון נכון של הבית שלך, אתה יכול להפוך אותו למושך יותר לקונים ולהגדיל את הסבירות למכירה.
7. לא להיות מציאותי לגבי מחיר המכירה
למוכרי בתים רבים יש ציפיות לא מציאותיות לגבי מחיר המכירה של ביתם. חשוב לזכור שהבית שלכם שווה רק מה שמישהו מוכן לשלם עבורו. אל תצפה לקבל דולר גבוה עבור הבית שלך אם הוא לא במצב טוב או אם הוא ממוקם באזור פחות רצוי. היה מציאותי לגבי מחיר המכירה של הבית שלך, וסביר יותר שתמצא קונה במהירות.
8. לא לנהל משא ומתן עם קונים
מוכרי בתים רבים חוששים לנהל משא ומתן עם קונים, אך לרוב מדובר בטעות. אם אינך מוכן לנהל משא ומתן על המחיר, סביר להניח שתחמיץ מבצע. היו פתוחים למשא ומתן עם קונים, ונסו להגיע להסכמה הוגנת לשני הצדדים.
9. לא לחשוף את כל הליקויים הידועים
אם יש ליקויים בבית, חשוב לגלות אותם לקונים פוטנציאליים. על פי חוק, אתה נדרש לחשוף כל ליקוי ידוע בבית שלך, כך שאי-לעשות זאת עלול לגרום להשלכות משפטיות חמורות. היו כנים לגבי מצב הבית שלכם, וודא שהקונים מודעים לליקויים כלשהם לפני שהם מציעים הצעה.
10. אי סגירת העסקה
לבסוף, אחת הטעויות הגדולות ביותר שעושים מוכרי בתים היא לא לסגור את העסקה. לאחר שמצאתם קונה ונסגר משא ומתן על המחיר, חשוב לבצע ולסגור את העסקה. אם תעזוב את המכירה, אתה עלול בסופו של דבר לאבד את הקונה שלך ותצטרך להתחיל את התהליך מחדש. הקפד לסגור את העסקה לאחר שמצאת קונה, ותהיה צעד אחד קרוב יותר למכירת ביתך.
אם אתה חושב למכור את הבית שלך, הימנע מטעויות נפוצות אלה. על ידי ביצוע העצות האלה, אתה יכול להגדיל את הסיכויים שלך למכור במהירות ובמחיר הגבוה ביותר.
ניתן כשירות על-ידי הראל ברודסלי, מתווך בכיר ברי/מקס פמילי חיפה